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海南 卓越渠道管理

認(rèn)知渠道管理在銷(xiāo)售管理中的作用，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟渠道構(gòu)建的形式和內(nèi)容，掌握渠道管理的核心動(dòng)作和方法，規(guī)避錯(cuò)誤的管理風(fēng)險(xiǎn)。

一、市場(chǎng)背景分析

1、渠道市場(chǎng)背景分析的重要性

為什么渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)舉步維艱？

為什么渠道市場(chǎng)一直運(yùn)轉(zhuǎn)不良

你了解你的渠道市場(chǎng)嗎？

渠道管理人員能力差別不大，渠道結(jié)果差別很大，為什么？

2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容和方法

渠道市場(chǎng)的宏觀環(huán)境（人口/經(jīng)濟(jì)/地理）

PEST工具練習(xí)

渠道市場(chǎng)微觀環(huán)境（消費(fèi)/競(jìng)爭(zhēng)）

SWOT工具練習(xí)

渠道市場(chǎng)的管理環(huán)境

渠道市場(chǎng)的分析方法（打法）

二、渠道管理發(fā)展策略規(guī)劃

1、跑馬圈地

找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)

定位

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

適合的管道

1、揮灑自如

直銷(xiāo)

直營(yíng)

分銷(xiāo)

復(fù)合型

三、渠道管理切入方法

1、為啥不靈光

2、渠道管理切入的六脈神劍

大張旗鼓式（廣告導(dǎo)向）

潤(rùn)物無(wú)聲式（銷(xiāo)售導(dǎo)向）

全面突破式

以點(diǎn)帶面式

自上而下式

逆向引暴式

3、渠道招商的秘籍和方法

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