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一、渠道管理與目標落實

1、渠道目標的制定中的“坑”和“梗”

2、渠道目標制定的流程

3、有效的渠道目標方法

日常夯實基礎

月初認真準備

月中緊抓過程管理

月底狠抓落實

八、渠道管理要務

1、渠道管理的“一二三四”

2、渠道管理管理的六個關鍵維度

貨物流通管理

產品組合管理

庫存管理

價格管理

促銷管理

渠道信息管理

3、渠道沖突的處理和預防

產生和處理

應對原則

4、經銷商動態(tài)評估（量表）

九、渠道市場團隊管理

1、渠道經理的定位和角色

2、渠道經理的管理目標

代理商

終端商

銷售團隊

3、渠道市場績效目標與績效管理

評估指標

管理方法

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